随着智能化设备引入各工厂，取代了不少的人力物力与财力，不少企业尝到了甜头，在智能化的设计上就更深入，更细化，更周到了……于是这一批人先行了，走在了各行业的前端，甚至飞奔起来……
我是瑞安凯力机械公司一名业务人员，日常与各行业的客户洽谈业务时，兼具五金螺丝、塑胶配件等小零件的自动化包装的方案设计。与客户洽谈过程中，涉有不少客户有某些偏向问题，在此友情点出纠正：
大多数的客户在采购过程中，均偏向于价格问题。问题来了，价格最优惠，就是最划算了吗？回答是，不一定！在五金螺丝、塑胶配件的自动计数包装机设计过程中，专业性的厂家会根据不同的包装数量，不同的容量，设备的兼容性，产需匹配性等等诸多因素来考虑客方使用的顺畅性。并非专盘专用就会大获全胜，并非价格最低就是成功……这杆称，怎么平衡呢？
对的，核心的设计很重要，针对每一个包装要求，需要细细剖析，方可得到最佳的方案。而在组件品牌选择上，设备运行过程中对一线工人的安全性，则是第二步考虑的因素了。合理的理料排列方式，合理的定量定数组件设计，亦会取得不同的产出效率，不同的产品，均会不同，而并非千篇一律。耐心磨合方案定制过程，考察好设备运行的可行性，包装需求的描述对接到位，都将影响着一款好的包装机定制。对的组件决定产出效率，好的组件决定整机质量，万事皆宜，就会皆大欢喜。
说个实实在在发生的案例，某客户再去年夏天，来访我公司洽谈了一款三盘计数包装机，离开时带着合同签署版，迟迟未见预付款，我们得知该客户因价格相差4000余元选择了另一家。确实来讲4千元不是小数额，当然我们也非常纳闷，那般的价格机制，同行朋友是怎么做到的？半年后的春天，客户再次来访，说自己生意非常好，要向我公司订一台三盘包装机，按最初合约，重新签署，现场预付款，不费吹灰之力达成购销合作。15个工作日后交货，设备运行的差异就出来了。我司速度65包/分，客购原设备速度35包/分。当然原因在哪，只能说每个公司的设计理念冰同。如果效率打折了，再低的价格又有意思吗？这个案例上，相当于2台=1台的效率，如此平衡方式，真的平衡了吗？
在成本核算上，高效率的产出，让您的产品们平摊到更少的成本，成本下来了，还不怕自己没有竞争力吗？
不少曾经失败客户的回购案例，无法一一列举分享，一句话笼统概括：订购设备不要一味讲求价款，好的方案，对的细节，才能让您拥有一款更好的包装机！
